在家族财富传承的解决方案上，中西方两者的结合似乎是最优化的团队协作。现实也是如此，西方的机构在聘请中国本土背景的人士，而本土的机构也在和西方的机构合作。超高净值客户的资产配置需求其实对于人才的多元化、国际化要求很高：一方面，他们的需求往往是全球化的；另一方面，很多财富安全、传承的工具，例如信托、保险，本身就是西方的舶来品。所以，本土机构纵然再有优势，也不能走入“闭门造车”和“土法炼钢”的路子。

围绕着客户的解决方案，成熟的西方机构可能有不少现成的方法，但他们在方案落地方面，往往需要找到本土机构合作—因为客户在中国，客户的不少资产在中国，很多方面要适用中国的法律。而本土机构最有优势的，其实就是既熟悉中国客户的特点以及中国的法律和政策环境，同时又能够有效地和境外机构的方案进行对接，设计出对客户来讲最优的方案。随着越来越多方案和操作的成熟，本土机构的优势也不再局限于客户资源本身，而是能够拥有更多的应对复杂问题的智慧，能够超越西方机构现有的财富管理和传承的技术。

2017年有不少财富安全和传承的热点问题，这些问题将在2018年继续延续。财富合理配置和安全隔离、CRS的问题、家族信托和我们的针对房地产和上市公司股份的信托的节税创新模型、家族企业的传承设计方案和步骤等都将是超高净值客户关注的问题，也是我们作为国内领先的财富管理法律顾问团队能持续发挥优势的领域。上述的所有问题，都非常依赖国内和国际的解决方案的融合，依赖专家型的团队提供全方位的一站式综合解决方案。

不少高净值客户都会把投资和赚钱作为紧急和重要的事情，而对于财富的安全、传承，则多作为重要但不紧急的事情，当飓风突然来袭，自己却仍然没有准备好。

作者为中伦律师事务所资深合伙人、中伦研究院院长