随着越来越多的中国家族企业步入传承阶段，维拉德家族企业的经营战略值得借鉴。这是一家由同一个家族拥有并掌控超过220年的中型冶金企业。创立之初，这家企业经营的是单一产品。后来，创始人及后代开始涉足其他业务，不过，他们始终坚守同一个核心业务。

维拉德·米金公司（VMC）自从1796年创办以来，一直在法国的同一个村庄生产金属元件。在连续两个世纪对企业的拥有和掌控下，维拉德家族形成了在冶金行业里的专业地位，这使得后世的继承者们能够投入精密紧固件和渔具制造的多元化生产之中。VMC最初位于莫维拉尔（毗邻瑞士和德国边界的贝尔福），现在它已经发展成了一家多元业务公司，在全球拥有1.5万名员工。

1910年，维拉德的创始人把日渐增长的金属元件业务加以扩大，开始生产鱼钩和渔具，他们当时出售渔具的公司名叫“VMC渔具”。如今，作为世界领先的鱼钩业务公司，“VMC渔具”已经拥有员工3200名，鱼钩300多种，包括单钩、双钩和三爪钩。 VMC渔具不管在淡水还是在海水中捕鱼都大为适用，此外，VMC鱼钩结合了极耐腐蚀性的涂层和最大尖锐度的创新设计，具有加倍向下的穿透速度，这些都吸引了大批的客户和渔民。

创新：创造的竞争优势

1970年的一个早晨，一位“VMC渔具”的技师想到一个节省时间和避免工人受伤的好主意。当时，年轻人都被派到生产线上去制作三爪钩，这是一个费时费力的工作，它要求每个钩子都要手工弯折而成，这经常会导致严重的肌肤刺痛。在维拉德家族的支持下，这位技师制造了一台成形机，将从钢丝到三爪钩的制作过程进行了自动化。这使VMC的工人们从此不用再逐个处理那些危险钓钩。

即使在40年以后的今天，这项发明仍然令“VMC渔具”占尽竞争优势。事实上，维拉德家族已申请了该项发明的专利，以保护其商业过程不受竞争对手的影响。原始的机器仍然被保存在位于莫维拉尔，靠近最初鱼钩厂的家族博物馆的一个秘密地点。

收购：扩大市场和规模

与此同时，家族继续坚持多元化策略，开始引入鱼饵业务。由于人工鱼饵可以吸引那些能够辨认出鱼饵的鱼，所以他们的想法是把鱼饵和鱼钩结合起来，这给了垂钓者更多的理由来购买他们的产品。同时，维拉德的创始人也发现，如果收购策略安排得当的话，他有可能收购最大的竞争对手。2000年，维拉德家族开始收购拉帕拉公司的股份。

拉帕拉是一家芬兰公司，在鱼饵的生产中处于市场领先地位。该公司创始人劳里·拉帕拉自1936年以来，就一直在经营鱼饵业务，但该家族企业最终被出售给了一家投资集团。维拉德的收购花费了他们大量的时间和耐心，因为该投资集团的个人投资者不能同时出售他们的股票。到2005年的时候，维拉德家族才拥有了足够的股份，成为了拉帕拉公司的大股东。

在完成收购之后，“VMC渔具”成为了渔具市场上的主导者之一，销售从鱼饵和三爪钩到其他与捕鱼相关的全套系列产品。随之，鱼饵公司被改名为“拉帕拉VMC”。它成为了全球鱼饵市场的领导者，其鱼饵业务年销售额达2000万欧元，业务遍布140个国家，2015年盈利2.78亿欧元。它的主要生产基地位于芬兰、法国、爱沙尼亚、俄罗斯、中国、印度尼西亚和英国。

最近，维拉德家族开始涉足汽车、航空和医疗植入设备的金属紧固件的制造和销售。随着一系列收购的完成，利时集团（LISI Group）成为了家族最大的业务单元，雇佣员工达到11600人。在2017年的前9个月，利时集团的销售收入与前一年同期相比增长了4.9%，达到12亿欧元。它在13个国家拥有44个工业基地。

专注：确保市场领导者地位

作为最大的业务单元，利时汽车下辖多个制造流程，包括冷锻、精密加工、注塑、金属切割或表面处理。它分为三个专业领域：螺纹紧固件、剪切解决方案和机械安全组件。维拉德家族也成立“FSH焊接集团”，经营焊接耗材和电极设施的建立和分配，该集团现有员工300名。

凭借几乎完全只专注于金属制造及其副产品生产的策略，维拉德家族掌握了整个行业的动态，这使得他们的每个业务单元都能成为市场的领导者。此外，在此策略的引领下，维拉德家族的下一代们都有诸多机会，可以在公司内部施展他们的才能。

结语

通过长期坚持不变的业务战略，中国的创始人也可以吸引年轻的家庭成员在家族公司中担任领导角色。如今，和中国的其他千禧一代一样，具有创业精神的家族企业下一代们更愿意为核心产品和服务去寻找创新的应用方式，这些产品和服务在过去的50年里帮助中国的出口经济建立了基本框架形式。

在下一期专栏中我们将会关注另一家具有200年历史的企业，它的业务战略可以为中国的家族企业创始人提供新的思想见解。

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   译 / 魏宁

莫顿·班纳德森教授

INSEAD 教授，André and Rosalie Hoffmann家族企业研究中心首席教授，温德尔国际家族企业研究中心学术主任，霍夫曼研究基金联合主任，是家族企业及其治理领域的领先研究者，他是丹麦商务部家族企业传承政策顾问，并为私募基金、丹麦外交部、世界银行等企业和机构提供咨询。

布莱恩·亨利博士Brian Henry

INSEAD 研究员。