本期专栏我们将探讨奥地利维也纳一家家族珠宝公司A . E . Köcher t是如何从他们的工艺和历史中构建起自己的价值观和传统的。A . E . Köcher t的家族资产是创造力、人脉和手工协作。我们将探究这些特质，并了解该家族是如何代代传承，强化这些特质的。

从“瓦尔茨”到“王室珠宝商”

1813年，德国木匠的儿子雅各布·海因里希·柯舍特（Jacob Heinrich Köchert）离开他在拉脱维亚里加（Riga）的家，前往俄罗斯圣彼得堡做金匠学徒。柯舍特是一位极具天赋的珠宝创意设计师。完成手工专业培训后，为了提高自己的技艺、向大师学习，他从一个城市到另一个城市，从一个车间到另一个车间，走遍了欧洲。在奥地利，工匠们将这种游学之旅称为 “瓦尔茨”（Walz），这是个有着几百年历史的传统。年轻的手工艺人，无论男孩女孩，他们都可以借此机会去欧洲各地看看，为各自的行业积累经验和资格。通过“瓦尔茨”，年轻的工匠还可以在他们从事的行业内建立起受用终生的关系网。

1815年，雅各布·海因里希·柯舍特的游学之旅画上了一个圆满的句号，当时一位极有影响力的法国裔金匠大师伊曼纽尔·皮奥特（Emmanuel Pioté）聘用了这位年轻人。皮奥特让柯舍特到他新近在维也纳旧城开张的工坊工作，皮奥特对时机的把握颇有先见之明，预判到珠宝的需求即将激增。

就在皮奥特和柯舍特开始合作的一年后，著名的维也纳会议在维也纳召开。这是一次由欧洲各国富有的大使们参加的会议，由奥地利富有传奇色彩的政治家克莱门斯·温泽尔·冯·梅特涅（Klemens Wenzel von Metternich）主持。从1814年11月到1815年6月，外交官、他们的妻子和家人在维也纳聚集一堂。因为有长达8个月的时间可以花钱，这些优雅的游客很快就把可以从皮奥特和柯舍特经营的维也纳精品店买到精美珠宝的消息传播了出去。

为了加强自己与皮奥特和珠宝行业的联系，年轻的柯舍特决定与皮奥特的妻妹结婚，此举让皮奥特颇感兴奋。一旦成为家族的一员，皮奥特就让柯舍特成了这个不断增长的企业的合伙人。通过婚姻关系，柯舍特为这家已经非常成功的家族企业进一步发展奠定了基础。这两位金匠大师很快就成为了镇上的热门话题，他们的创意设计也引起了奥地利皇室的注意。

没过多久，他们当时的商号“皮奥特和柯舍特”（P i o t é et Köcher t）就被指定为奥地利皇帝弗兰兹·约瑟夫（Franz Joseph）的官方珠宝商。1849年，他们的精品店因出色的设计和质量而被冠以令人垂涎的“王室珠宝商”（Jeweller to the Imperial Court）名号。设计奥地利的皇冠是这两位珠宝大师成就的顶峰。简而言之，该家族对公司的两项主要贡献是在这个国家的皇室家族中构建了一个关系网络并赢得了创意设计的声誉。

珠宝杰作的创造力&协作传统

1855年皮奥特退休后，联合创始人的长子亚历山大·伊曼纽尔A.E. Köchert（Alexander Emmanuel “AE” Köchert）作为公司的唯一所有者接管了公司。A.E. Köchert延续了为皇室及其随从人员制作极具创意的珠宝这一传统。A.E. Köchert制作的最著名的珠宝之一，是一组由27颗钻石星星组成的头饰，奥地利皇后用这些头饰来装点自己长长的卷发。这套饰品被公众看到后，维也纳所有年轻的女性也都想模仿这样的方式装饰她们的头发，因而钻石星星套装的销量随之大幅增加。

随着东欧部分地区新君主制的建立，柯舍特家族开始赢得更多的皇室客户，比如保加利亚贵族，他们开始为自己的王冠下大额订单。到1910年，这家家族企业已有50名金匠在维也纳的工坊中忙里忙外，工坊也成了精品店的创造力中心。

柯舍特家族对公司的最后一项贡献是手工协作的传统。为了创作珠宝杰作，A.E. Köchert邀请欧洲各地的工匠前来他的工坊。此举使得他们的高净值客户确信他们的产品是精工之作，同时也吸引了其他富有创造性的工匠与他们的家族展开合作。这也是一个A.E. Köchert今天仍然恪守的传统。

20世纪20年代恶性通货膨胀开始后，奥地利富有的土地所有者试图通过购买长期保值的物品，尤其是珠宝，来抵销毫无价值的纸币。但多年以后却出现了正好相反的情况。二战结束时，苏联军队进军东欧和中欧，把厌战的贵族们赶到了奥地利。但是，这一次出逃的贵族们并不是购买珠宝，而是试图卖掉他们手中的珠宝换取现金，为他们在这个国家开始的新生活提供资金。在这两次人员流动和交易活动的变迁潮流中，A.E. Köchert为买卖双方都提供了很好的服务。

与此同时，A.E. Köchert继续与设计师和艺术家合作，他们中的许多人来自欧洲的普通家庭。比如，他开始与埃里希·柯舍特（Erich Köchert）同父异母的兄弟、画家埃尔文·朗（Erwin Lang），以及维也纳其他富有创造力的设计师展开合作。

柯舍特领导的设计师们制作出的独特首饰，成了“咆哮的20年代”令人兴奋的作品。即使在今天，当代艺术家和设计师仍然是该家族的重要伙伴。20世纪80年代末，家族第五代迪特尔·柯舍特（Dieter Köchert）再次引入与艺术家合作的协作传统。目前，在家族第六代克里斯托夫·柯舍特（Christoph Köchert）和沃尔夫冈·柯舍特（Wolfgang Köchert）的领导下，A.E. Köchert仍然驻守维也纳老城的新市场。他们最近在萨尔斯堡开设了第二家店，由第六代佛罗莱恩·柯舍特（Florian Köchert）管理。

在接下来的系列文章中，我们将会继续探讨其他基业长青的家族企业的成功秘诀。