聚合模式:互补性资源能力交易

编辑:朱武祥日期:2015-11-30

控制企业的方式,第一是投资控股,这是法定权力;第二是通过无形资产控制,比如专利、技术等,这是软实力;第三是通过交易方式。例如,利丰给合作工厂提供70%订单,无须投资控股和专利技术等,就可以让工厂俯首帖耳。

什么是企业?实际上企业是资源能力掌控者的集成体,我们把商业模式定义为利益相关者之间的交易结构,即资源能力掌控者之间的交易结构,你和我拥有不同的资源能力,我们双方以新的交易方式聚在一起,会大大降低成本并产生价值。

所有的企业都面临四个瓶颈,一是成长空间瓶颈,二是资源能力瓶颈,三是盈利瓶颈,四是经营效率瓶颈。

把资源能力边界从地球换到太阳系、银河系,可以解除企业自身的资源能力约束、成长空间约束。我们依靠什么原理才能把这些资源集成在一起?

随着互联网发展,创新外部化、分散化、独立化,都会给企业内部带来影响,一些传统交易方式的经济功能下降,所以就会出现新的内部组织和模式,这样就会出现很多专业平台。经过互联网改造以后,通过优化流程,简化效率,把上下游串联到一起,使碎片化企业加集成商。举个例子,像大企业的研发、制造、销售环节中,制造环节是柔性化、制度化、模块化,两端的研发和销售环节的人都很难管。所以大企业要想灵活运作,必须要打开边界,不再用原来的组织方式,而是打碎某些关节,提升资源能力的交易层次,聚合业务自主体,让每个环节成为你平台上的一个玩家,而你是组织者、碎片聚合者,比如海尔的创客平台。

碎片企业聚合模式除了前一期我们讲的单边交易平台,还有多边交易平台、软一体化等。

多边平台模式,是指除了焦点企业之外的多个利益相关者存在相互依存、相互加强效应的模式。多边平台正反馈性的直接结果就是对参与者的态度是“多多益善”。例如,在软件平台上,增加一个新用户或者一个新商家的边际交易成本基本为零,而增加新用户和新商家却可以带来可观的交易价值,这种“鸡生蛋、蛋生鸡”相互加强的循环使很多领导企业一旦启动就一骑绝尘,让后来者难以追赶。多边平台能为参与各方降低交易成本。新兴的多边平台借助IT技术或互联网,在给碎片企业提供低成本、标准化服务的同时,自身也能降低成本。例如,苹果的Apple Store、京东商城、天猫网等。

另外,不少产业涉及的环节多、过程长。还有些产业,如果一个企业没有足够的资源能力,却投资运营多个环节,投资规模和管理难度大,运营风险高,运营效率低,很难形成可持续的竞争优势。例如,根据计算,如果光伏企业全面介入以上所有价值链环节,每10MW的投入需要1.5亿元以上,相应的1GW规模的投资达到150亿元。常规做法是,企业专业化或者少数几个环节的一体化。事实上可以采取软一体化聚合模式,即通过业务环节专业化、环节之间交易标准化,实体上专业化管理,虚拟控制的软一体化运营模式。软一体化模式是一种产业组织创新,有助于促进产业分工深化,提高产业组织效率,降低交易成本和风险。

 

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