2015年4月，澳门的博彩收入连续11个月同比下跌，酒店入住率也不断下滑，澳门很多企业都陷入不景气的阴影中。“在过去的几年里，澳门游客的主要娱乐项目都是博彩，但在如今客源和产品多元化的时代中，我希望我们启动的项目不只是以博彩为主，而是满足消费者更多的娱乐需求以及度假村的旅游景点。”新濠影汇联席主席兼行政总裁何猷龙说道。

提到何猷龙，你一定会想到他的父亲“澳门赌王”—何鸿燊。何鸿燊与霍英东等人合作，一举拿下澳门赌场独家专营权，不仅曾经叱咤业界，而且无论何时，他总是走在社会舆论的风口浪尖。而作为何鸿燊与二太太蓝琼缨的儿子何猷龙，他与父亲拥有不同的做事风格与人生态度，他行事低调，也很少出现在媒体的热点话题中。在大家都认为，他从加拿大留学回国后，应该继承家业的时候，他却选择“白手起家”，在香港怡富证券打工，从最低的职员做起。与此同时，他也完成了人生的第一次资本运作—参股汇盈控股任执行董事，并创建了亚洲网上交易系统有限公司。

2001 年，何猷龙开始执掌家族股权，担任新濠国际总经理一职。2004年，何猷龙进入新濠博亚娱乐有限公司（下文称新濠博亚）董事会。如今，他又与皇冠度假酒店的执行董事James Packer等人合作，一同创立澳门的全新娱乐综合度假村——新濠影汇。这是新濠博亚的发展项目之一，也是继新濠天地之后，又一个集娱乐、购物、住宿、会议为一体的大型度假场所项目。

创业与传承无区别

何猷龙本是一个“含着金钥匙出生”的公子，但他更喜欢低调的生活方式，他不喜欢赌博、应酬，除了工作以外，更多的时间是与妻子、孩子在一起。何猷龙从小一直在国外生活，虽然国际化思维与经营公司的模式早已根深蒂固，但在他看来，自己创业与回归家族企业并没有本质的区别。

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赌王公子的非博彩构想

在里斯与特劳特的定位理论里，消费者的心智空间是有限的，他们往往只会记住一个品类或者一个城市中最流行的文化和特点。比如，人们对香港的固有印象是购物，澳门则是博彩。在当今市场品类无限丰富的时代里，想要获得消费者的心智空间，企业品牌就一定需要为自己找到一个尚未被人占据的细分市场。无论是城市文化还是市场份额，它们都是持续分化的，作为企业，要有意识地识别甚至创造这类分化的市场，进而第一时间推出品牌抓住人们眼球，这是在家族传承和企业经营中，必须遵守的原则。

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众所周知，博彩业一直在澳门经济社会中占据举足轻重的地位，它是澳门的主导产业。2002年，澳门特区政府实行“赌权开放，结束赌权专营”的新政策，这一市场的变革目的是打破垄断，为引入外资和竞争机制创造机会，促进澳门在亚洲区博彩旅游中心的发展速度。这一政策也正为何猷龙建立新型的娱乐度假村创造了无限机会。事实证明，在市场不断变化的情况下，未来的澳门并不只是以博彩为主要盈利点，随着到澳门游客的需求愈来愈多样化，单纯靠博彩吸引顾客消费的时代终究要过去。但博彩又是澳门的财政引擎，其中，新濠的水舞间、“蝙蝠侠夜神飞驰” (Batman)、摩天轮“影汇之星”（Golden Wheel）、“魔幻间”（The House of Magic）、儿童乐园“华纳满Fun童乐园”(Warner Bros. Fun Zone)等项目投资过大，短期内并不能得到可观的收益，何猷龙决定利用赌场的盈利来支持非博彩项目。

“澳门在东南亚市场占有举足轻重的位置，新濠影汇品牌一推出，我们会拍一个好莱坞的短片，希望引发热议话题，进而吸引更多年轻人。比如，即将上映的《选角风云》就是将新濠影汇作为电影主题背景。”何猷龙说。

由此可见，无论是针对本地人还是外地游客，新濠影汇在澳门的市场竞争力依然很高。其实，何猷龙希望通过非博彩项目吸引更多客人，将企业品牌发展更加多元化。品牌创新一定要落脚到某一个点上，就像新濠博亚的新濠天地与新濠影汇，二者作为两个品牌面向社会，前者只针对中高端客户群体，后者针对中端综合性顾客群体。何猷龙这一系列的经营方式，正体现了他对事业做出不断创新的过程。

文/王境涵