三井、三菱、住友是最具代表性的日本三大家族。在一般日本人的眼中，三井和住友是民商，三菱则是政商；三井和住友都是江户时代（1603年~1868年）创立的经营历史超过350年的集团企业，三菱则诞生于明治维新之后。也有人如此评价这三大财阀：“组织的三菱，人才的三井，团结的住友。”在前两期中，笔者分别介绍了三井和三菱。与三井和三菱相比，所谓的“团结的住友”是通过什么来表现的呢？在本文中，笔者将对住友财阀的创业，以及其发展的特点进行简单的分析和解读。

家祖和业祖：创立住友财阀

一般来讲，家族创业最初都只有一个灵魂人物，之前介绍过的三井财阀是三井高利，三菱财阀则是岩崎弥太郎。而在住友财阀却出现了例外。住友财阀的最终确立，是在两个人的推动下促成的：住友政友（1585年~1652年）—住友财阀的家祖，苏我理右卫门（1572年~1636年）—住友财阀的业祖。

与三井财阀的三井高利出身于武士家庭一样，住友政友也诞生在一个位于现福井县坂井郡丸冈町的武士家庭。当时的日本刚刚结束了室町时代（1336年~1573年），正处于江户时代之前的安土桃山时代（1568年~1603年）。由于政局不稳，各地战乱不断，而父亲住友政行则整日忙于战事，为了生存，住友政友的母亲带着年仅12岁的他和弟弟一起流落到了京都。之后，住友家宣布放弃武士世家的身份，并决心让住友政友出家为僧。这个家庭从住友政友这一代开始远离了战场。

之所以决定让住友政友出家为僧，传说中其母在祭拜释迦衹园精舍的时候，感觉到一道白光从灵鹫山方向射过来，照在她的额头上，此后其母怀孕，后来产下了住友政友。住友政友12岁的时候跟随母亲来到京都之后，偶遇新兴佛教派系涅槃宗，遂拜涅槃宗开山鼻祖“空源大师”为师，一心修行，法号“空禅”。由于住友政友虔心向佛，修行也非常积极努力，深受空源大师喜爱，于是很快他就被提升为涅槃宗的主要僧侣，获得“文殊院”称号。然而新生派系涅槃宗的日子并不好过：在后阳成天皇去世的时候，原有的佛教派系就发起了对新生派系涅槃宗的攻击。后来，涅槃宗被解散，涅槃宗的佛家弟子们也大都被吸收进其他原有的敌对派系。住友政友拒绝进入任何其他派系，最终还俗。这段经历足见住友政友是一个有主见，能够坚持自我的人。

离开了佛门的住友政友为了生计，在京都佛光寺乌丸附近开了一间销售中药和书籍的店铺，名为“富士屋”。但当时富士屋的生意仅仅能够勉强维持生计。但出身佛门的住友政友并不逐利求财，他一边向民众销售中药为患者消除病痛之苦，一边也出版书籍法典，宣扬自己所坚持的涅槃宗的信仰哲学。之所以称住友政友是家祖，是因为他所坚持和宣讲的涅槃宗的法理最终成为住友财阀的事业精神基石。在《文殊院旨意书》中，住友政友强调:“无论对于任何事都不能粗略对待，而是要用心地仔细慎重地处理，努力将其做到最好。”住友政友也记述了他在当时那个时代经商的心得，比如：不管是谁拿来的物品如果比一般市价要便宜，只要来历不明，就有可能是赃物，不得购入；不论是谁，都不能留宿在家，也不能将贵重物品托付给别人；不可做他人的保证人；做生意时不可以先交货，后付钱（即不能做赊账生意）；无论对方说出怎样尖酸刻薄的话，都不能去跟他争吵，而是要静心静气地详细地给予说明。对于住友政友当时所确立的这些商业精神，现任住友史料馆副馆长末冈照启先生感叹道：“家祖住友政友在那个时代准确地把握住了不稳定的社会情势，并教导子孙后人要严格遵守法令，堂堂正正地经商。第一代确立的事业精神，有很多内容在当今社会依然成立。”所以，富士屋虽然没有创造出多少财富，店铺里却也总是人气旺盛，聚集了很多涅槃宗的信者。而这些信者里面，就有住友财阀的业祖—苏我理右卫门。

16世纪末期，一个年仅19岁的青年，身怀一项名为“南蛮吹”的制铜绝技从大阪来到京都，将从矿石中提炼出的纯净精铜进贡给丰臣秀吉、德川家康等名将。一时间“南蛮吹”这项技术也多了几分神秘，此人也名声大振。这个人就是后来成为住友财阀业祖的苏我理右卫门。苏我理右卫门是一位炼铜的工匠。那个时候的日本，铜的产出量很大，但纯度不够，由于没有掌握将铜与金银分离的技术，因此日本产出的铜里面都会含有不少的金银。而当时的欧洲已经有了分离技术，南蛮人（即外国人）从日本以铜的便宜价格买入大量含金银的铜，然后再将其中的金银分离出来，既得到了纯度很高的铜，又分离出不少金银，因此对他们来讲，从日本买入铜材可谓是一举两得的好生意。而年仅十几岁的苏我理右卫门认识到了这一点，他通过与南蛮人接触和交流，私下里了解到了分离技术的原理和做法，又经过自己的潜心研究和琢磨，终于掌握了将铜与金银的分离技术。由于这项技术来自于南蛮人，苏我理右卫门将这项技术取名为“南蛮吹”。1590年，苏我理右卫门正式落足京都，在寺町松原附近设立了自己的炼铜制铜的店铺“泉屋”。而当时正值丰臣秀吉统一日本，并开始了对京都以及周边地区的大力建设，因此对纯度高的铜器的需求量很大。苏我理右卫门顺势而为，为住友财阀的形成和发展奠定了坚实的基础。

一次偶然的机会，苏我理右卫门结识了住友政友，深深为其人品及其所宣讲的法理所拜服，两人成为无话不谈的密友。后来，苏我理右卫门娶了住友政友的姐姐为妻，两人更加亲密无间。最终分别成为住友财阀的家祖和业祖。

第二代住友友以：将事业据点从京都迁往大阪

住友政友膝下有一男一女，但无奈男孩早年去世，苏我理右卫门见住友政友家中无人续后，于是就让自己的儿子与住友政友的女儿成婚，并过继到了住友家成为女婿养子，而此人就是住友家族第二代传人、被住友家族和住友财阀的后人们誉为“住友家族的中兴之祖”的住友友以（1607年~1662年）。

住友友以于1607年出生于京都，自小就看着父亲苏我理右卫门运用“南蛮吹”技术炼铜，制作铜器，耳濡目染下也自然而然地掌握了“南蛮吹”铜银分离技术。后来作为女婿养子过继到住友家之后，又深受养父住友政友涅槃宗法理的教诲。就在这样的家庭环境下，住友友以迅速成长为一个既精通炼铜制铜的技术，又正直且能严格按照住友政友所提倡的商业精神来经商的青年才俊。在1623年，年仅十七岁的他就作出了一个重大却又非常合乎情理的决定：将炼铜所搬迁至大阪。据史料记载，住友友以之所以做出这样的决定是因为以下原因：节约成本，由于京都没有港口，设在京都的炼铜所，需要每天靠马车和人力来搬运铜矿石和铜产品，成本很高，而水运的成本最低，因此将炼铜所迁移到有港口的大阪，可以节省运输费用；解决用水问题，炼铜本身需要大量的水，将炼铜所迁至大阪，同时也解决了炼铜所的用水问题；住友友以敏锐地认识到了出海港口的重要性，将跟外国进行海外贸易这项伟大设想纳入了住友家业的宏伟蓝图之中。

在父亲苏我理右卫门的帮助下，住友友以将炼铜所迁至大阪之后，迅速进行扩张，并在东西横堀川和道顿堀附近建成了占地2500平方米、拥有超过百名工匠的大规模炼铜所。这样的规模在当时的日本来看，已经可以说是最大级别的了。到了1690年，住友友以又把残留在京都的本店和整个住友家族都搬到了大阪。最终，这里成为近代住友财阀最主要的根据地。

住友友以在事业上能力非凡，为住友财阀后期的发展和壮大奠定了坚实的基础；而在做人和经商处世上，刚刚迁入大阪的住友友以也备受大阪同业人士的尊敬。实际上，在住友友以迁入大阪之前，大阪已经有上万家炼铜所。在竞争非常激烈的大阪，要想从外地迁入进来并拓展生意，并不是一件容易的事情。然而住友友以自小接受养父的教导，为人诚实正直，心怀博爱，刚刚迁入大阪不久，就将父亲研究修得的神秘炼铜技术“南蛮吹”毫无保留地传授给了大阪的同业者们。逐渐地，“南蛮吹”技术在日本国内得到了普及，日本的整体炼铜技术也有了飞跃式的发展。其他炼铜所的人们自然记得住友友以的好，始终拜住友家为“南蛮吹的元祖”。

1690年发生的一件事，彻底地确立了住友财阀在铜冶炼和铸造业上的稳固地位。一群在伊予（现在的爱媛县）立川铜山（现在的别子铜山的北侧）劳作的人在附近一处人迹罕至的山头上发现了一条裸露的铜矿脉。这个消息在第一时间传到了住友家族的耳朵里，他们马上采取行动对目标地及其周边山脉进行了细致的勘查，终于发现了埋藏着巨大铜矿的“别子铜山”。别子铜山的发现，让住友家有了属于自己的第一座铜山，而且也是储藏量最大的一座铜山。正是因为别子铜山的存在，住友家业得以迅速扩大并发展成为住友财阀，矿业、建筑业、机械制造业、金属化工、石油化学等这些住友集团当今的支柱产业，可以说都是在别子铜山上面成长起来的。

广濑宰平：立下汗马功劳的铁血宰相

别子铜山从1690年被发现以来，一直到1973年废山为止的这280多年来，共产出铜70多万吨，为日本的近代资本主义经济和对外贸易的发展做出了巨大的贡献；同时别子铜山自开山以来到废山为止都是在住友财阀的管控之下，所以别子铜山也为住友财阀的发展、壮大，以及之后经营事业的多元化发展提供了源源不断的资金支持。

说起别子铜山，就不能不提广濑宰平（1828年〜1914年）这个人。1828年，广濑宰平出生于近江国野洲郡八夫村（现在的滋贺县野洲市）的北胁家，幼名北胁驹之助。9岁的时候，跟随在住友财阀的别子铜山担当管理人的叔父移居到别子铜山附近，自11岁的时候起就开始在别子铜山做工学徒。由于从小聪明能干而且敢于吃苦，很受当时的住友家主住友吉左卫门的喜爱。1855年，在住友吉左卫门的推荐下，北胁驹之助成为住友财阀江户店店主广濑义右卫门的养子，后改姓为广濑驹之助，并在日本明治维新之后改名为广濑宰平。1865年，正值明治维新之前，时年37岁的广濑宰平初露头角，在住友财阀内部大力提倡别子铜山经营开发的现代化，得到了住友家主的赏识和认可，被提拔成了别子铜山的总支配人。这里的总支配人，类似于我国的总经理，拥有对公司经营战略方针的把握和全盘操控的实权。在广濑宰平的经营管理之下，别子铜山的现代化进程发展很快。

1868年明治维新之后，新成立的明治政府曾计划从住友财阀收回别子铜山的经营开采权，消息迅速传到了住友财阀和广濑宰平的耳朵里。广濑宰平立刻找到专门负责处理此事的政府官员川田小一郎，激昂陈词：“别子铜山之前的确是归幕府政权所有，虽然现在变成了明治政权，但矿山还是日本国的。长期以来住友家虽然独立自主地经营开发别子铜山，但这并不是单纯地为了住友家独自的利益，我们为当地社会的发展作出了巨大的贡献，因此如果政府现在要从住友手中收回别子铜山的经营开采权的话，这实际上是违反国家利益的。”“住友家长期以来通过对别子铜山的经营和开采，积累了丰富的矿山经营开采的经验，而如果政府把矿山经营开采权收回并交给其他没有经验的人来做的话，这势必会给整个国家的利益造成重大的损失。”在广濑宰平的积极奔走和义正严辞的交涉下，最终，明治政府放弃了将别子铜山的经营开采权回收的想法。此次的重大胜利大大提高了广濑宰平在住友财阀中的声誉和地位，1877年2月，由于住友家族第十二代家主住友吉左卫门友亲身体染病并常年卧床，无力打理住友财阀的监督管理事务，于是广濑宰平被破格提拔为整个住友财阀的总支配人，也是住友财阀所诞生的第一任住友家族之外的总负责人。

第一任住友家族之外的总负责人的诞生，对之后整个住友财阀的经营产生了不可估量的巨大影响。其中最重大的影响，就是从广濑宰平成为住友财阀的总负责人的那一刻开始，住友财阀实际上就开始了所有权与经营权分离的经营管理模式。住友家族是住友财阀的所有者，但在对整个财阀的经营管控上，之后各代的住友家主基本上都贯彻了“虽然君临却不统治”的做法，即对住友财阀的所有资产和事业拥有所有权，是名义和法律上的所有权拥有者，但对整个财阀以及财阀内部各个企业的经营却不指手画脚，而是放心地交给总负责人进行自主经营和管理，几乎不进行任何干涉。

广濑宰平就任住友财阀总支配人之后，大刀阔斧地对住友财阀进行了大力度的改革。首先，在他的主导下，住友财阀在外国商馆集中的神户开设了神户分店，这为住友财阀直接与外国商馆进行交易铺平了道路。其次，他也将住友财阀的炼铜事业进行了调整，将原本位于大阪的炼铜所迁址到别子铜山附近的立川山村，这样一来，炼铜事业的事业链中就省去了把铜矿石从别子铜山用水运搬运到大阪炼铜所的这一道工序，从别子铜山开采下来的铜矿石可以就近直接送到炼铜所进行冶炼，大大提高了炼铜所的效率，促进了作业的合理化。再次，为了进一步提高炼铜所的生产效率，广濑宰平也开始改良别子铜山铜矿开采方法和冶炼方法。为了学习欧洲先进的做法，广濑宰平早在1874年就从法国邀请了法国技师路易·拉罗克到别子铜山和住友的炼铜所进行指导，以推进铜矿开采和冶炼的现代化。而且为了摆脱非外国人不能提高效率的这一当时的偏见，广濑宰平还派出了两名员工到法国留学，专门学习铜矿开采和纯铜冶炼的相关技术。

广濑宰平作为住友财阀总支配人的在任期是从1877年至1894年的17年。笔者之所以称之为“铁血宰相”，是因为在任职期间里，广濑宰平加强了以自己为中心的中央集权，不少改革项目都是广濑宰平不顾众人的反对，在一个人独断专行下推进的，堪称不折不扣的强腕领袖。而在这17年里，他积极推动了住友财阀的现代化进程，为住友财阀后日的继续发展做好了坚实的铺垫。为彰显其丰功伟绩，住友财阀一直奉广濑宰平为“住友中兴之元勋”。

住友家法：实现所有权与经营权分离的重要保障

前文中讲到，自广濑宰平就任住友财阀第一任总支配人开始，住友财阀实际上就开始了所有权与经营权分离的经营模式。直到第二次世界大战结束，住友财阀的经营权都是掌握在非住友家族成员的历代总支配人手中。住友财阀历代总支配人以及在任期间的详细介绍如表所示。

住友财阀是如何实现70年间由非住友家族成员的总支配人来掌握经营大权而不生乱的呢？根本原因是《住友家法》的存在。

在文章的开头部分笔者已经介绍过，住友财阀的家祖住友政友是一个佛教涅槃宗的布道者，他在住友创业之初为住友财阀所确立的商业精神一直被住友家族的各代家主传颂并传承了下来，如《文殊院旨意书》。前文也介绍过，到了第十二代的时候，家主住友吉左卫门友亲因病无力打理整个家业，将住友财阀的经营大权都交给了总支配人广濑宰平的手中。与此同时，为了安定住友家业并实现长期的稳定发展，在19世纪80年代初，第十二代家主住友吉左卫门友亲也吩咐广濑宰平根据祖先历代传颂下来的商业精神来编定住友财阀的统一精神方针—《住友家法》。到1882年，《住友家法》编定完成，共有19款196条。其中贯穿全文的重要思想，就是强调“忠义”，强调对住友家族和整个住友事业的忠诚。比如说在规定对员工培养教育的条款中有这样的记述：“要注意童工的教育，从孩子时代培养他们的忠义精神，把他们培养成以后能够忠于职守的掌柜。”在对本家总管的条款中，第一条就要求“本家和别家率先努力养成良好的家风，以忠节为第一，统一工作作风”，“只是会算、会写是不行的，忠于节守才是立身之道”等。既有明确的家法条文规定，又有日常的忠义教育，如此这样，住友财阀的历代总支配人也都自然而然地将对住友家族和住友财阀效忠视为最重要也是最根本的前提。

当然，《住友家法》中也同样明确规定了住友家业所应当具有的商业精神，如第一款就强调“我们的家业应追求稳健，关注时世的变迁，计算财理的得损，合理调整事业的兴废，切勿追求眼前之浮利”。在1891年修订版的《住友家法》中，这条住友家族根本的商业精神被作为“营业要旨”分成了下面两条规定了下来：“第一条，我们的家业应当重视信用，追求稳健，追求整个家族和家业所有成员的团结兴旺；第二条，我们的家业应关注时世的变迁，计算财理的得损，弛张有度地管理事业，切勿追求眼前之浮利。”另外，家法中也详细规定了经商处世的要领，总体可以归纳为下面四个内容：提倡从事实业和经营商业买卖一定要重视“质实（质量可靠）”，家族成员和非家族成员的所有员工在生活上和工作中都须厉行节俭；家业管理中，包括家主在内，管家、掌柜，须实行“合议制”；严防腐败和污职的情况发生，一旦发现绝不姑息必须严惩；关怀员工，关怀下属，关心他们的家族生活，重视对他们的培养。

有这样的以《住友家法》为代表的明确制度的存在，又有在实践中对住友商业精神的切实细致的执行，在历代总支配人的忠心奉献和所有员工的忠义努力之下，住友财阀实现了在所有权与经营权分离情况下的长治久安。

团结的住友：让人震撼的强大向心力

在第二次世界大战结束之后的1946年，住友财阀被解散。在同一时期被解散的日本财阀，还有包括三井财阀、三菱财阀在内的15个大财阀。在前面两期关于三井财阀和三菱财阀的介绍中，笔者也提到过三井财阀主要企业的社长们在1961年成立了“二木会”，增强了三井主要企业之间的联系，并最终促成了三井集团的回归；三菱财阀也在1954年成立了三菱主要企业的社长交流会—“三菱金曜会”，最终也实现了三菱集团的再生。住友财阀更是如此，成立了住友财阀主要企业的社长交流会“白水会”，而且从设立的时间上来看，住友财阀的“白水会”设立于1949年，比三井的“二木会”和三菱的“金曜会”都要早很多。虽然设立之后的“白水会”是在对外隐蔽的情况下运营的，但从这里可以看出住友财阀长期以来的“忠义”教育所培养出来的强大向心力。

还有一件事情，也反映了住友财阀的“团结精神”：在住友财阀的企业之一“安宅产业”陷入经营危机最终于1977年破产的时候，安宅产业的社长曾经以公司的名义购入了大量的高端美术品进行收藏。而企业进行破产清算，这些价值不菲的高端美术品也将会被银行拍卖。而一旦被拍卖，之前的社长好不容易收集到的这些国宝级的宝贝很可能就会流入他人之手甚至是海外。当时，担任住友银行董事的磯田一郎为此甚为惋惜，但单凭住友银行一家的力量根本不能阻止所有高端美术品被拍卖。于是，磯田一郎就在住友集团的“朋友圈”里发声，呼吁住友集团的企业们行动起来，共同来阻止安宅产业所藏高端美术品的流出。结果磯田一郎的消息刚发出不久，就立刻得到了大家的回应。一瞬间，安宅产业所藏的所有高端美术品都被住友集团的成员收入囊中，团结的住友集团，成功地阻止了国宝级的高端美术品的流出。

在GHQ放松了对日本的统治力度之后，原住友财阀的企业们也在社长交流会“白水会”的联络下重新集结了起来，形成了全新的、团结的住友集团。