Q:现场听众  A:科尔曼教授&裴蓉教授

Q:创业者如何成为成功的企业家？

科尔曼:在创业的路上，即使拥有再好的主意和战略，也一定会遭遇重重困难及诱惑，也会质疑正做的事业是不是自己要为之奋斗的东西，因此必须内心足够坚定才能克服过程中的艰辛与挑战。

Q:对于接班人来说，如果家族的企业不是自己想做的事业，该怎么办？

科尔曼:德国在二战后经济飞速发展，当时机会和好的想法都特别多，但是30年以后，很多企业都消失了，一部分是因为家族后代没有继承人，更多的是因为没有产品创新而被淘汰。大数据分析显示，德国已传承了三代的百年企业，没有一家是仍在生产与创立时一样的产品，活下来的都是实现了自我创新，转型换代。另一方面，家族企业的第二、第三代不应该期望像一代时那样的高速发展，全球找不到一家企业在两三代以后仍保持和当年一样的增长。所以，对于家族企业的二代接班人来说，挑战是很大的，他们要同时做两件事：一方面要保留主业，那是企业发展的驱动力，另一方面还要开拓其他产业，使企业注入新的活力。

Q:成功的创业者与二代传承人，分别需要具备哪些企业家素质？

科尔曼:企业家在做SWOT分析时，往往都是关注缺点，其实不论企业还是个人，都更应当关注优势求得发展。

Q:二代接班方面，德国家族企业有什么好的经验分享？

科尔曼:切忌“新官上任三把火”，不要革命，不要办自己做不到的事情。这就如同爬山，重点不是走得快，而是不掉下去。

裴蓉:二代接班后，一定要比父辈做得更大更强才算成功吗？事实上，这样的压力包袱往往容易让企业在求大求强的路上陷入困境，难以持续发展。所以，二代企业家的心态需要调整。

Q:目前全球的经济形势，对德国企业有冲击吗？德国的二代是否也开始做互联网，而不再继续做传统的有优势的产业？

科尔曼:当下大热的消费者互联网服务并不是德国企业的关注点，而在另一个与互联网有关的领域—工业4.0，德国企业会非常成功，因为他们非常了解和熟悉工业自动化的整个产业链和价值链，立足于自己的长处去发展。

Q:技术在德国企业转型中扮演什么角色？

科尔曼:第一，专注于自己的产业。第二，德国家族企业的目标不是发财，而是做事，他们的乐趣不是来自利润，而是作为一个工程师的成就感，是做自己骄傲的事情，比如参与工业4.0。

裴蓉:德国的家族企业往往很注重社会声望，认为好的产品塑造家族好的名望，家族名字犹如信任的名片。

文/肖婧